优万家全屋整装让小物管干成了大生意

由:建建 发布于:2018-11-22 分类:建材企业 阅读:194 评论:0

  物业管理员,是每个小区都不可或缺的。尤其是在地产业寸土寸金的发展现状下,住宅楼越盖越高,小区少则几百户,多则上千户,这么多人的水电燃气、公共卫生、居住安全乃至社区活动都得有人统一管理。所以物业是维持小区居民有序居住的必备组织,是全体住户的“大管家”。

  虽然物业非常重要,但却又是吃力不讨好的工作。因为住户一多,各种各样的业主都有,给统一管理带来了难度。收物业费时,总会有人拖拖拉拉需要屡次催缴;需要物业服务时,又经常碰到吹毛求疵的业主,动不动要投诉;业主和业主之间有摩擦,还得夹在中间协调,一不小心就弄得里外不是人。好像很多人都以为物业是很清闲的工作,对此我只能苦笑一声:谁干谁知道。

  都说男怕入错行,女怕嫁错郎,择业对每个人来说都非常重要。当初上学时候,只知道房地产行业比较火,就选了房地产评估专业。毕业以后发现就物业管理方向比较好找工作,所以就当上了物管。你说这些年的房地产行业,开发商赚钱,炒房客赚钱,房产销售赚钱,家装公司赚钱,唯独物业收入最微薄。二十多岁的大小伙子,每月拿着三千块钱的工资,不分节假日,大年三十有时候还得值班,越想心里越不平衡。转行吧,自己没有工作经验,一切都要从头再来,离职创业吧,又没有好的门路。

  由于我所在的小区是一个新小区,陆陆续续都有住户装修。家装师傅们拉着建材进进出出,免不了会打交道,一来二去就熟识了。有一次闲聊,家装师傅就跟我说了一个挣外快的路子,他说现在有个优万家的网络平台特别火,是做互联网家装服务的。你们这小区需要装修的住户这么多,何不考虑考虑加盟?我一听有点意思,晚上下班回家就了解了一下。

  原来优万家平台是一个以“工厂直购”模式为核心的互联网家居服务平台,能够让消费者直接去工厂内部挑选家具建材,以工厂价直接成交,并且还有全屋整装服务,从前期免费家装定制设计到工厂行家居团购再到后期施工全部都能实现。目前这个平台在全国各地以加盟的形式招募超级经理人,共同开拓市场业务。我心想反正现在的工作也做不出什么名堂,不妨就加盟试试,跟爸妈商量了一下,他们也觉得年轻人可以闯一闯,所以就正式加盟了。

  现在的楼盘交房以后,装修期比较长,前期入住率低。再加上二期、三期不断开发,一个小区就存在大量的家装需求。家装时工人进进出出、钻墙打洞,为了避免打扰到已入住业主,我们会建议准备装修的业主提前报备。这样一来,我就能接触到家装客户的第一手资料。而准备家装的业主也有各种各样的顾虑:担心家装预算超支;害怕家装效果达不到预期;对本地家具城的产品不满意;不懂怎么挑选家居建材等等。所以我就以各种各样的顾虑为突破口,趁机推广优万家的业务。

  首先家装预算不足的业主,肯定把性价比放在第一位。在优万家平台做家装,所有建材家具都直接从工厂直采,没有渠道商赚差价,比实体店便宜将近一半;害怕家装效果达不到预期的客户,优万家会提前提供定制设计方案,让业主提前看到家装效果图,吃下定心丸;看不上本地家具城产品的业主一般对家具品质要求很高,优万家平台背后有两千多家家居工厂大联盟,涵盖了国内一线家居大牌,选择更加丰富;针对不懂怎么挑选家居建材的业主,我们会安排资深的家居顾问陪同,去工厂内部挑选,既能深入了解家具制作工序和材质,又能让专业人士给出合理建议,免除后顾之忧。所以说,不管是什么样需求的业主,优万家平台都能给予全方位的服务支持,因此在刚加盟优万家的头一个月,我就跟五个业主顺利达成合作,成交总额四十多万。

  家装水平直接决定了居住品质。一套房子动辄一百多万,装修加上家具花个十来万再正常不过了。一个小区有近千户,哪怕搞定十分之一的业主,也有一千多万的成交额了。虽然不可能每个业主都能联系上,但是只要是我深入面谈的业主,有一多半都有合作意向,最终成交的达三成以上。毕竟优万家工厂直购的优势是实打实的,给拓展业务提供良好的基础,再加上我工作上的便利,肯定事半功倍。退一步讲,我的业务虽然从一个小区开始起步,但并不局限此。整个城市有上百个小区,未来的发展潜力不可估量。

  在未来的发展规划中,物业的工作只是一个跳板,因为我不可能只做一个小区的业务,也不可能永远依赖职务之便获取业主资源。既然加盟了优万家,就要有大干一番事业的决心,要把目光放长远,培养自己开拓客户的能力。在前期积攒了足够的合作案例和业主口碑之后,我会专职做家装市场。到那时候,我的收获可能就不仅限于物质上的,还有个人成长层面的突破。海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,期待我在家装市场大展宏图的时刻!